會議營銷難題如何破？
　　會議營銷操作要點有哪些？
　　會議營銷人員如何邀約？
　　會議營銷場地如何選擇？
　　會議營銷怎樣引導客戶簽單合作？
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　　您是否在疑惑這些？？？

11月11日，來鄭州大學科技園（東區(qū)）18號樓C座十樓，火爆網(wǎng)何總幫您做會議營銷培訓，教您“農資會議營銷”的精髓，教您農資會議營銷模式的解讀，照著做，邀請到客戶不是難題，引導客戶簽單不是難題！

農資會議營銷根據(jù)目標群體的不同，農資會議營銷分為兩大類：

一類是針對種植戶的技術推廣會，

另一類是針對渠道的經(jīng)銷商會議。

無論是哪類會議；終的結果不外乎強化客戶購買意愿，促進銷售達成。

因此，將有需求或有意愿的客戶邀請到會場，會議營銷就成功了一半兒。然而在實際的操作中，重要的客戶邀請環(huán)節(jié)往往不被重視，于是，推廣會變成了“聊天會”和“吃喝會”，會場秩序一片混亂，有意向的客戶也全然沒了興趣，會議效果大打折扣甚至起到反作用。

會議營銷以其容易操作，易復制，經(jīng)營風險低等特點深受廣大農資企業(yè)的喜愛，與傳統(tǒng)營銷模式相比，會議營銷更能有效的開發(fā)潛在顧客，滿足消費者個性化的需求，在避免媒體的浪費的同時，合理使用有限資金。

會議營銷雖然門檻低，已操作，但想要和客戶建立起長期的合作關系卻不是那么容易。不少企業(yè)普遍面臨這樣的問題：邀約越來越難、銷售額越來越低、現(xiàn)場控制越來越困難、人員流動率越來越高、人員成本和場地成本不斷上升……

所以說，為了會議效果、達成會議目標，客戶邀請主要圍繞兩個問題，一是邀請誰，二是如何邀請。因此，客戶邀請必須掌握以下幾點原則。

1、鞏固老客戶和發(fā)展新客戶

一般來講，無論是技術推廣還是招商，主要的目的都是為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶。從這個意義上說，新老客戶的比例從8：2到2:8都是正常的范圍，具體的比例還要根據(jù)市場狀況而定。

對于成熟性市場，客戶基礎較好，市場以維護為主，新老比例達到3:7甚至2:8都可以；對于開發(fā)性市場，客戶基礎較差，以開拓新網(wǎng)絡為主，新老比例則需達到6:4甚至8:2。

在明確了新老客戶的比例之后，下一步任務就是制定詳細的《客戶邀請明細表》。

《客戶邀請明細表》經(jīng)過2-3次篩選后，終根據(jù)會議目的、會議規(guī)模以及與客戶的初步溝通情況終確定。

終版的客戶邀請名單中的新客戶，要么是意向客戶，要么是種植大戶，要么是影響力大的核心種植大戶。有這些人的到場，會議效果就有了保障。

2、會前與客戶的充分溝通

這里指的會前溝通主要指會議前一天電話再次確認相關信息，包括會議時間、地點、乘車方式、是否能準時到場、有什么要求等。為了表示鄭重且確認到會人員名單，在會議前一天的下午或晚上，相關負責人員應再次電話邀請并確認。

參會嘉賓
　　會員類別：鉆石vip，白金vip客戶
　　培訓時間：2017年11月11日
　　培訓地址：鄭州市西三環(huán)河南大學科技園（東區(qū)）18號樓C座十層

關于農資會議營銷，11月11日火爆網(wǎng)何總將就每個部分做詳細分解，詳細推出農資會議營銷中客戶邀約的相關要點。會議營銷做好準備工作，才會把會議營銷變成“贏”銷！